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虽然说理论解决不了实际问题,但可以用来了解事物的本质所在,有助于理清工作事务之间的关系。创业之前的学习,首先学的就是基本商业理论。
一、商业项目的价值所在
可在三个层面来说:
1, 实现盈利,这是商业项目活下来的前提;
2, 实现个人目标和梦想,前提是有足够经济基础在支撑;
3, 实现社会价值,放眼全世界,商业项目中所蕴藏的技术方法,能推动社会进步。
二、商业项目能产生效益的核心
项目能产生效益的核心是匹配,也就是各类商业因素之间的匹配,诸如老板自己、商业资源、团队、客户群体、市场环境、政治环境、上下游客户、产品与项目等等,这些因素组合在一起的时候,是否匹配,是否有缺漏。打个比方,奔驰车和自行车的核心价值就是代步工具,奔驰车之所以能跑起来,是因为底盘、发动机、变速器等部件都是匹配的,自行车能骑着走,是因为车轮、车架等部件也是匹配的。若是把奔驰车的发动机装到自行车上,或是把自行车的轮子装到奔驰车上,显然是不行的,这倒不是奔驰车的发动机或是自行车的轮子不好而是不匹配。
生意也是一样的道理,不存在什么好人和坏人,好产品和坏产品,好市场和不好的市场,一切之间,都只是匹配而已,能匹配上,能有效运营,才能产生效益。
三、经济学是研究什么的
无论是宏观经济学还是微观经济学,所研究的核心就是三个字:“再优化”。
在商业上,管理效益可以再优化、成本控制可以再优化、团队执行力可以再优化、资源配置可以再优化,总是存在优化提升的空间。就像汽车的油耗,这些年以来,总是在不断的优化设计,使得体积更小、噪音更低、性能更可靠、燃油经济性更低。
四、 什么是市场经济
简单点来说,就是四个字:“产品多了”。
一切的竞争、品牌、规划、价格战、促销、创新等等,皆是因此而来,不但是多了,而且是同质化的。若是产品缺乏,或是市面上就你一家做这个独门生意的时候,就不存在这些事儿了。
五、 什么是商机
商业是基于某种不对称而来的,例如早期的信息不对称,你知道的货源信息,别人不知道,靠这个就能赚钱了。现在的商机,更多是技术不对称,或是服务不对称。你掌握的技术,别人没有;或是你能做到的服务水平,别人做不到。
六、需求决定价值
价值不是商品本身决定的,而是对应的需求度决定的,有需求的时候,就有价值,没有需求时,价值就难以提升上去,就像一瓶水,在炎热缺水的沙漠里和普通的超市里,需求度不一样,价值自然也就不一样了。
研究商品或是项目时,研究的不仅仅是这个商品本身的价值,而是对应的需求度有多大,这个价值度,很大程度上也就决定了项目的利润空间。
七、先卖人,再卖货
商品本身是死的,也没有哪个商品是完美的,直接卖货,所要面临的问题必然很多,且容易受到与竞争对手的各种比较。再说了,在大多数领域,客户的选择余地都大,这就意味着客户会越挑剔。在这种情况下,首先进行基于商品层面的推进,难度必然是很大的。
应该是先卖人,再卖货,即是对方先能接受你这个人,对你这个人产生认可度和信任,才会愿意与你沟通下去,有效沟通是生意成交的必定前提。所以从逻辑关系来说,先把自己卖给对方,接下来才是销售工作的推进。
这做生意的最高境界就是卖人,人能卖掉,什么都能卖掉,而做生意的最低要求,就是不得罪人。
八、是赚钱还是抢钱
做生意当然是为了钱,但是这个钱是怎么来的?是赚的还是抢的?
传统的商业思维中,这钱当然是赚来的,怎么赚?客户有需求,我们有产品、有服务、有品牌,可以满足客户的需求,同步产生利润。可是,现在是你有产品,品牌和服务,别人也有啊,别人也能满足客户的需求,那怎么办?只有抢了!如何抢?不断的打磨自己的产品,提升品牌的知名度和美誉度,更好的服务,更快的反应速度,持续研发领先的技术。在竞争对手里抢饭吃,甚至是干掉竞争对手,扔出他们的尸体,作为自己的地盘。
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